聚焦突破 焕新前行|帕拉迪2021华中渠道峰会圆满落幕
发布时间: 2021.05.25 | 来源: 帕拉迪

2021年5月25日,以“聚焦突破、焕新前行”为主题的帕拉迪2021华中渠道峰会在武汉万达嘉华酒店隆重举行。



本次峰会上,帕拉迪向华中地区多家合作伙伴代表介绍了帕拉迪新一年的战略整合策略、新产品发布、渠道政策和案例分享,合作伙伴们表示将与帕拉迪携手实现年度目标,共赢2021。




入场签到  合影入座

下午1:30分,宾客陆续进入会场签到合影,领取伴手礼。随着大家有序入座,本次渠道峰会正式拉开了帷幕。



 



战略整合  引领先机 

会议伊始,帕拉迪副总经理李亚楠就帕拉迪2021战略解读了帕拉迪市场、客户、渠道等多维度的变化趋势,并从市场布局出发预测新产品的市场商机。




李总表示:“作为堡垒机行业的缔造者,帕拉迪专注于数据中心智能安全,解决了数据中心“复杂资源管理”和“海量数据分析”这两大世界级难题。

 

汉领信息作为帕拉迪旗下的分支品牌,近年来发展势头迅猛,今年,汉领信息将主攻海外市场,帕拉迪将全线统领以管理安全、数据库安全以及日志大数据分析三个方向为主的所有安全产品,持续深化产品研发,加大营销和市场客户培育的力度,保持领先地位。

 

接着,李总从管理安全与数据库安全两个方向,多维度分析了近年来帕拉迪发展的变化。从市场侧,提供了从等保合规到最佳实践到平台方案的全套产品及解决方案;从客户侧,为政府、教育医疗、金融运营商和行业头部客户等不同行业的需求提供了针对性的方案输出;从渠道侧,根据不同的渠道能力赋能相应的产品并完成技术能力输出。

 

新品亮相,信息安全新定义

会上,帕拉迪产品经理程松源为大家详细介绍了今年帕拉迪的新产品数据库安全运维宝DIM。




他指出:DIM能有效解决数据中心数据库中间件业务数据流和自然人运维数据流分流问题,以零信任架构识别中间件业务帐号身份,以自然人身份为基础,对运维行为进行控制和追踪审计。

 

此外,程总强调,DIM的多因素认证、密码代填、自动改密、无缝应用发布等功能能确保事前身份认证及访问安全

 

最后,程总还为大家特别介绍了DIM的数据库运维防绕行功能:DBA自然人身份绑定,防止越权登录他人特权账号和数据库运维特权账号自动改密,回收特权账号,满足合规。

 

把握市场风向  携手共创未来

会上,华中销售中心总监刘兵从国家政策与意识教育方面揭示信息安全市场的重要性,并举例不同行业关注的安全产品侧重点表明销售策略,展示了帕拉迪深刻的行业洞察力。




他强调:随着国家一系列安全政策的出台与全国信息安全意识教育的普及,各企业对安全运维的需求逐渐多样化。帕拉迪将根据不同行业的需求特性提供针对性的产品组合与解决方案,以更快的响应速度为企业提供更全面的安全防护服务。

 

接着,刘总在会上提出了帕拉迪全系产品与战略产品的渠道激励政策。这将帮助区域更好地深化产品解决方案与实现互利共赢。

 

最后,刘总表示:未来,华中区将持续突破市场份额、拓宽渠道体系,让华中区所有合作伙伴与帕拉迪携手前行、共创未来。

 

共享机遇    共谋发展

会上,华中销售中心湖北办事处总监梅宏从行业案例角度介绍了帕拉迪全系列产品,展现了帕拉迪强大全面的安全解决能力。




接着,梅总通过几个不同行业的经典案例,为大家解读了产品本地化的销售策略,展示了帕拉迪不同类型产品如何直击用户痛点,解决用户需求,为企业安全运维保驾护航。

 

他重点提到:帕拉迪为湖北某集团定制的多台集群部署方案,解决了该企业资产归属及最小化权限的运维难题;针对武汉某211大学学籍数据库SQL级防护的运维需求,帕拉迪为其定制了数据库防火墙解决方案。

 

此外,帕拉迪为某银行部署的多套PAM-PLUS、为某区政府部署的统一身份认证平台(IAM)分别解决的了共享账号与统一账号生命周期的管理问题。

 

最后,梅总表示,华中将继续以诚为本,持续关注用户体验,坚持全面渠道化战略,让每一位合作伙伴持续盈利。

 

表彰优秀    经验共享

帕拉迪发展到今天,离不开一直以来支持我们的合作伙伴,华中市场版图的扩增,也离不开现场优秀的合作伙伴的鼎力支持。会上,帕拉迪为2020年度优秀代理商合作伙伴进行了表彰,他们分别获得了苹果手机iphone12和戴森无线吸尘器丰厚礼品






现场获奖代表也进行了经验分享,从区域市场特性、自身发展阶段、帕拉迪合作模式等多方面进行了精心的演讲,获得了阵阵掌声。

 

群英聚首    销量PK

在现场热烈的气氛下,立足于对帕拉迪的信任与了解、对新产品的肯定与信心,合作伙伴纷纷上台签订了激动人心的PK协议,现场掌声雷动,将会议氛围推向高潮。



 

茶歇抽奖    气氛热烈

会议气氛固然热烈,茶歇小憩也必不可少。会议过半,帕拉迪为参会的小伙伴精心准备了精致的茶歇,方便大家在会议之余,歇息片刻,继续合作的话题。




此外,通过一轮轮互动抽奖,我们为参会嘉宾们陆续发放了戴森吸尘器、飞利浦剃须刀和拜耳电动牙刷等精美奖品,现场气氛热烈。






至此,帕拉迪2021华中渠道峰会圆满落下帷幕。未来,帕拉迪将与各位合作伙伴精诚交流、深化合作,力争实现价值共创、局面双赢!

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